المصطلحات

كل مقياس نستخدمه في الموقع والدراسات، مشروحاً بلغة بسيطة.

الميزانية الشاملة

كل ما تحتاجه لتبدأ المشروع وتشغّله حتى يستقر، وليس سعر الآلة وحده.

تجمع الميزانية الشاملة ستة بنود: الآلات واصلةً إلى عمّان، والتركيب وتجهيز المكان، والترخيص والتسجيل، والهوية والتغليف والمخزون الأولي، واحتياطي تشغيل يغطي ثلاثة أشهر من المصاريف، وهامش طوارئ بين 10% و15%.

نعرضها دائماً كنطاق (من – إلى) مقرَّباً للأعلى إلى أقرب 500 دينار، ونذكر معها ما لا تشمله، مثل خلوّ المحل أو السيارة.

فئة الميزانية

حرف من A إلى E يدلّ على حجم الميزانية الشاملة.

A: أقل من 3,000 دينار.

B: من 3,000 إلى 7,000 دينار.

C: من 7,000 إلى 15,000 دينار.

D: من 15,000 إلى 30,000 دينار.

E: من 30,000 إلى 50,000 دينار.

تُحدَّد الفئة من الحد الأعلى للميزانية الشاملة.

مؤشر المخاطر

رقم من 1 إلى 10 يلخّص مخاطر المشروع: 1 الأقل مخاطرة و10 الأعلى.

نقيّم كل مشروع على ستة عوامل، كلٌّ منها من 1 إلى 10، والمؤشر هو متوسطها مقرَّباً للأعلى إلى رقم عشري واحد.

يظهر المؤشر كعدّاد بالألوان: الأخضر مخاطرة منخفضة (حتى 3.9)، والأصفر متوسطة (من 4.0 إلى 6.2)، والأحمر مرتفعة (فوق 6.2).

المؤشر لا يتنبأ بنجاح المشروع أو فشله. هو أداة تساعدك على اختيار مستوى المخاطرة الذي يناسبك، ولكل عامل شرح مكتوب داخل الدراسة.

عوامل المخاطر الستة

الجوانب الستة التي نقيّم عليها كل مشروع من 1 إلى 10.

السوق: هل يوجد طلب كافٍ ومشترون واضحون في الأردن؟

التنظيم والترخيص: وضوح المسار الرسمي وصعوبته وكلفته.

الجانب الفني والصيانة: سهولة تشغيل الآلة وصيانتها وتوفّر الدعم.

التوريد: سهولة الحصول على المواد الخام وقطع الغيار.

رأس المال المعرّض للخسارة: كم من المال قد لا يُسترد إذا توقف المشروع.

المنافسة: عدد المنافسين المحليين وقوتهم.

رأس المال المعرّض للخسارة

الجزء من ميزانيتك الذي قد لا تستردّه إذا توقف المشروع.

إذا توقف المشروع، يمكن عادةً بيع الآلات بجزء من ثمنها، لكن ما صُرف على الترخيص والتجهيز والتسويق والمخزون غالباً لا يُسترد.

نقيّم هذا العامل من 1 إلى 10 مع مراعاة قيمة إعادة بيع الآلة.

كلما ارتفعت فئة الميزانية ارتفع الحد الأدنى لهذا التقييم، لأن المبلغ الذي قد تخسره أكبر. لذلك يحتاج المشروع الأكبر أن يكون أقوى في العوامل الأخرى ليبقى مؤشر مخاطره منخفضاً.

مقاييس تقييم الفكرة

خمسة مقاييس من 1 إلى 10 نقيّم بها كل فكرة قبل البحث المفصّل.

المنافسة، والكهرباء والمكان، وهامش الربح، وقطع الغيار والمستهلكات، والترخيص.

لكل مقياس درجة من 1 إلى 10 ولون: الأخضر لصالحك، والأصفر متوسط، والأحمر يحتاج انتباهاً. وبجانب اللون عبارة قصيرة توضّح المعنى، مثل «منافسة قليلة» أو «ترخيص صعب». «غير معروف» يعني أننا لم نجمع بعد أدلة كافية للتقييم.

الرقم المرتفع لا يُقصي الفكرة؛ هو يوضّح ما يتطلبه المشروع حتى تختار ما يناسبك.

التكلفة الواصلة إلى عمّان

سعر الآلة بعد إضافة الشحن والجمارك والضريبة والتخليص والنقل حتى مكانك.

سعر المصنع وحده لا يكفي. التكلفة الواصلة = سعر المصنع (FOB) + الشحن + الرسوم الجمركية + ضريبة المبيعات + أتعاب التخليص + النقل الداخلي.

نحسبها لكل مورّد على حدة من عرض سعر مكتوب، ثم نعرض النطاق بين أرخص وأغلى عرض موثوق.

نطلب العروض بالدولار الأمريكي لأن الدينار مربوط به.

سعر التسليم على ظهر السفينة (FOB)

سعر الآلة من المصنع حتى تحميلها في ميناء بلد المنشأ، دون الشحن البحري.

هو السعر الذي يذكره المورّد عادةً في عرضه. بعد هذه النقطة تتحمّل أنت الشحن والتأمين والجمارك، ولذلك لا نعرض سعر FOB أبداً على أنه تكلفة الآلة.

البند الجمركي (HS Code)

رقم التصنيف الدولي للسلعة، ومنه تُحدَّد نسبة الرسوم الجمركية.

لكل آلة أو سلعة رقم تصنيف جمركي. نحدد الأرقام المحتملة أثناء البحث، ولا نعتمد نسبة الرسوم إلا بعد تأكيدها من مخلّص جمركي.

الحد الأدنى للطلب (MOQ)

أقل كمية يقبل المورّد بيعها في الطلب الواحد.

نختار موردين يقبلون بيع آلة واحدة، حتى لا تضطر لشراء أكثر مما تحتاج.

احتياطي التشغيل

مبلغ يغطي ثلاثة أشهر من المصاريف الشهرية، محسوب ضمن الميزانية الشاملة.

أول أشهر المشروع نادراً ما تغطي مصاريفها. لذلك نضيف إلى الميزانية ما يكفي لدفع الإيجار والكهرباء والمصاريف الثابتة الأخرى لثلاثة أشهر، حتى لا تضطر لإيقاف المشروع قبل أن يبدأ البيع بانتظام.

هامش الطوارئ

نسبة بين 10% و15% تُضاف للميزانية لتغطية ما لم يكن في الحسبان.

تتغير أسعار الشحن والصرف، وتظهر مصاريف صغيرة لم تكن متوقعة. نضيف هذا الهامش على مجموع البنود الأخرى في الميزانية الشاملة.

السيناريوهات الثلاثة

ثلاث صور لأداء المشروع الشهري: ضعيف وأساسي وقوي.

لا نعطي رقماً واحداً للأرباح. نحسب ثلاثة سيناريوهات بحسب عدد الوحدات المباعة يومياً، ونشرح سبب كل رقم.

نقرّب الإيرادات للأدنى والتكاليف للأعلى، ولا نعد بأي دخل.

فترة استرداد رأس المال

عدد الأشهر التي يحتاجها الربح الشهري ليغطي الميزانية الشاملة.

نقسم الحد الأعلى للميزانية الشاملة على الربح الشهري المتوقع في كل سيناريو، ونقرّب النتيجة للأعلى.

إذا لم يحقق السيناريو ربحاً، لا تُحسب فترة استرداد ونذكر ذلك صراحة.

هامش الربح الإجمالي

ما يتبقى من سعر البيع بعد تكلفة المواد والتغليف للوحدة، كنسبة من السعر.

مثال: إذا بعت الوحدة بـ 10 دنانير وكانت تكلفة موادها وتغليفها 4 دنانير، فالهامش الإجمالي 60%.

لا يشمل الهامش الإيجار والرواتب والمصاريف الثابتة الأخرى؛ هذه تُحسب في السيناريوهات.

التكلفة المتغيرة للوحدة

تكلفة المواد الخام والتغليف لكل وحدة تنتجها.

نحسبها من قائمة المواد لكل وحدة (كم تحتاج من كل مادة) ومن سعر كل مادة، مضافاً إليها التغليف. تزيد هذه التكلفة كلما زاد الإنتاج، على عكس الإيجار الذي يبقى ثابتاً.

درجة الثقة (A / B / C)

مدى موثوقية كل رقم في الدراسة.

A: عرض سعر مكتوب أو وثيقة رسمية.

B: مصدران مستقلان يتفقان ضمن 15%.

C: مصدر واحد أو تقديرنا.

كل بند في الميزانية الشاملة يجب أن يكون A أو B قبل النشر، ولا نسمح بدرجة C إلا في سيناريوهات الإيرادات، مع وسمها بكلمة «تقدير».

تقدير

رقم مبني على مصدر واحد أو على حسابنا، وليس على عرض سعر أو وثيقة.

نضع كلمة «تقدير» بجانب أي رقم من هذا النوع، حتى تعرف أين تحتاج أن تتحقق بنفسك.

تاريخ التحقق

آخر تاريخ تحققنا فيه من أرقام الدراسة.

نعيد التحقق من كل دراسة كل 90 يوماً على الأقل، وفوراً إذا تغيّر سعر الصرف أو الشحن أو الجمارك تغيّراً ملموساً.

أي تصحيح لرقم منشور يُسجَّل بتاريخه في سجل التغييرات، ويُبلَّغ به من اشترى الدراسة.

متوقَّع / فعلي

مقارنة بين أرقام الدراسة وأرقام حقيقية من مشاريع قائمة.

عندما تتوفر أرقام فعلية من مشروع نُفّذ، بموافقة صاحبه ودون كشف هويته، نعرضها بجانب الأرقام المتوقعة في الدراسة.

كهرباء أحادية الطور (220 فولت)

الكهرباء العادية في البيوت والمحلات الصغيرة في الأردن.

معظم مشاريعنا تعمل على هذه الكهرباء. بعض الآلات الصناعية تحتاج كهرباء ثلاثية الطور، وهي غير متوفرة عادةً في البيوت وتحتاج تمديداً خاصاً وكلفة إضافية.

صعوبة الترخيص

مقياس من 1 إلى 10 لصعوبة الترخيص الرسمي وكلفته ومدته.

1–2: تسجيل أساسي فقط.

3–4: رخصة مهن منزلية أو حرفية من البلدية.

5–6: جهة متخصصة واحدة، مثل المؤسسة العامة للغذاء والدواء، أو اشتراطات سلامة إضافية.

7–8: عدة جهات أو اشتراطات للمكان، مثل إنتاج الغذاء.

9–10: مسار مقيَّد أو غير واضح.

المؤسسة العامة للغذاء والدواء (JFDA)

الجهة الأردنية المختصة بالغذاء والدواء ومستحضرات التجميل.

المشاريع الغذائية ومشاريع مستحضرات التجميل تمر عادةً بتسجيل أو إشعار لدى المؤسسة. توضّح الدراسة الخطوات والكلفة والمدة كما تحققنا منها في تاريخ التحقق.

رخصة المهن المنزلية

ترخيص من البلدية لممارسة بعض الأنشطة من المنزل.

لا تسمح كل الأنشطة بالعمل من المنزل، والشروط تختلف حسب النشاط والبلدية. نتحقق منها لكل دراسة مع الجهة المختصة، ولا نفترضها.

وسوم المشروع

علامات سريعة توضّح لمن يناسب المشروع وأين يُدار.

«يُدار من المنزل»: إزعاج منخفض، بلا أبخرة خطرة، بلا كهرباء ثلاثية الطور، ويتسع في غرفة.

«مناسب للسيدات»: بلا حمل ثقيل، آمن للعمل منفرداً، بساعات مرنة، ويمكن البيع عبر إنستغرام وواتساب والبازارات دون محل على الشارع.

«مناسب للرجال»: المنتج وقناة البيع والتعامل مع العملاء عملية لصاحب مشروع رجل.

«يديره شخص واحد»: شخص واحد يستطيع الإنتاج والبيع في السيناريو الضعيف.

شروط الجدوى الأساسية

تسعة شروط يجب أن يستوفيها كل مشروع قبل أن ننشر دراسته.

أن تكون الآلات متوفرة للشراء بعروض مكتوبة، وقابلة للاستيراد إلى الأردن، وأن يكون الترخيص ممكناً ومعروف الخطوات، وأن يوجد طلب في السوق، وأن تتوفر المواد الخام، وأن يستطيع مبتدئ تشغيله، وأن تتوفر الصيانة وقطع الغيار، وأن يصمد المشروع في السيناريو الضعيف، وأن تكون الميزانية الشاملة محسوبة ومعلنة.